社交电商是什么？
2022-04-25
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电子商务已经在我国发展了20余年，传统电商商家获客难、获客成本高是电商人共同的难题。慢慢的电商的市场也饱和了，逐步向社交电商迈进步子。
什么是社交电商？
社交电商，顾名思义就是通过自己的社交圈，并借助各种电商平台来辅助商品购买和销售，比如养宠物的人群，会通过宠物电商平台来购买和消费宠物用品；那些追星的人群，也通过明星安利产品进行消费，属于一种群体消费。
社交电商也可以为社交拼团、社交分销、网红电商三类：
社交拼团类的典型代表为拼多多，基于微信拼团社交关系，利用拼团、减免、砍价等方式鼓励用户进行商品推荐和拉新，简化购买程序，交易即获客，形成低成本裂变式传播。
社交分销类以CRMEB为例，会员可通过社交关系向亲友推销商品以获取交易抽佣，同时通过社交关系吸引亲友注册会员并获取一定奖励，进而帮助实现获客。
网红电商的典型代表为小红书、抖音等，通过孵化社交平台KOL吸引大量粉丝获取低成本流量，为KOL提供供应链服务向粉丝销售商品。
对比传统电商，社交电商有什么特点？
社交电商的最大的特点可以总结为人、货、场。
人聚：通过社交网络实现裂变分享传播，用户是消费者也是推广者。
场变：相对于传统电商，社交电商的玩法更加多样化(如分销、拼团等).
货优：任何一个电商平台背后的供应链，是支持其做大做强的“底气”，而供应链的核心是“货优”，能够源源不断产生复用的资源。
开发社交电商的话，流量成本比传统电商低得太多，并且用户通过社交电商的经营方式，并结合公众号商城和小程序商城可同时实现推广+商品销售，为流量获取节省了大量的成本花费。
