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社区团购怎么做

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摘要:

社区团购怎么做?首先需要掌握这两种思路:

1、产品做好搭配-通过供应链的后台选品把部分产品零利润出售,以带动高利的产品。

2、线上线下结合-把线上的产品作为赠品,推动线下实体店的产品进入平台销售。

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社区团购平台在运营过程中要有一套产品营销、社交互动的方案,这才是最重要的。下面我就说下社区团购平台用怎样模式去选品去销售产品;你要把握三点方法:

首先:买什么产品,怎样去卖

思路一:产品做好搭配 高利润产品和低利润产品放在一起销售 ,用户是不知道产品的进货价格的,通过供应链的后台选品把部分产品零利润出售,以带动高利的产品,对于复购比较高的产品,可以进行打包销售,可以把平台产品制作成预付卡,用户会因看到低价的产品而预付购买。

案例一:卖家电,社区团购平台上卖家电,承诺凡是在我平台上购买家电(冰箱、空调、洗衣机)的用户可以享受平台所有产品免费送,满1000 送1000。

案例二:各个节日直接卖产品类目储值卡,父亲节 中秋节 母亲节元旦节 春节,承诺今天购买所有产品半价。

思路二:线上线下结合,用社区团购平台利润超高的产品货源与线下商家达成合作,把线上的产品作为赠品,推动线下实体店的产品进入平台销售,从而获得实体门店给的利润。

案例一:通过社区团购平台下单的某某美发厅会员卡,可享受价值多少元的某某某产品。

思路三:采购本地服务类产品、虚拟产品让在社区团购平台内与线上实物产品搭配销售:本地服务类产品有洗浴中心,KTV,采耳,酒店卡券、自助餐等,虚拟产品有,电影票,景点门票。这些产品的特点是边际成本比较低、适合批量采购

案例一:与当地的洗浴中心先谈好1000张浴票的价格,然后在社区团购平台里推广,比如只要购票满50张即1500元 送价值1500元按摩椅一台。

案例二:采购当地五星酒店会员卡作为小区用户购买家电类大件产品的福利。

思路四:社区团购平台 定期开展一些会员活动,比如超级会员日等

案例一:在社区团购平台里购买家电套装满5000元的,可以参加土豪的一天活动,活动内容是消费者及其家人在指定的时期可在市区内按指定路线范围消费 费用由平台买单。

随着当前的物流高效和快速化,前值仓、代提点、微信传播、小区大群在整个社区团购交易流程并不重要,作为社区的销售团长,首要解决的是两个问题一个安全稳定且送货及时的供应链,一个是能够结合各种营销工具的社区团购平台,在这里我们可以提供整个流程的包括供应链,订货平台,社区团购程序与工具的整个链路与方案,这方面可以多多交流,互通有无;希望本篇文章对有想以社区团购项目创业的朋友们有所帮助。

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传统的社区团购平台就是平台在每个居民小区招募区长、团长,通过团长,建立各种微信群接入社区消费者,然后通过团购平台小程序来进行商品销售,然后通过自提点完成交付,这是社区团购平台的传统玩法,社区团购平台有早期的大型平台有十多家,但都因恶性竞争、 平台烧钱、资本退出等倒闭了几家,反思其原因不外乎就是,产品利润低,前值仓维护成本高,生蔬退货率高,用户网购新鲜感热度已过,团长的推广动力不足。想做好社区团购平台,其方法就是不依附于大平台,化整为零,自己独立搭建属于自己的社区团购平台。

搭建自己独立的社区团购平台的优点是:

1、平台产品操作完全独立化,价格可以自由设定,可随时随地的调整营销策略与销售模式。

2、可以与本地市场的产品自由对接,在与当地的菜市场,附近的商家进行联合经营。

3、不再受制于大平台的限制,可以自由开发新的小区或网点。

4、没有前置仓、没有人员、不用备货、厂家产品只达用户没有中间环节、即便是一人也可以操作,降本增效。

5、平台可售卖大家电,厨卫等高价值大件产品,协同厂家做好验货售后。

6、平台可以以小区和地区命名,增加平台的信任度。

7、自由搭配推广裂变,分享营销等推广工具,与时俱进。

社区团购项目是一个成熟的项目,目前基本上每个小区都有,但是几乎所有的社区团购经营者都没有自己的平台,都是在为上游大平台做推广,为大平台引流,同时售卖方式单调乏味 ,不能勾起用户的购买欲望,愚昧的使用价格策略,扰乱市场经营环境,好的社区团购应该怎么做,应该以私域营销为核心,有一套集合私域电商的营销工具与售卖模式,要建立公众号+社群+朋友圈+视频号+小程序+企业微信的社区团购生态体系,要能通过新人券、裂变券、拼团、砍价等快速吸粉,完成社交裂变,拉新复购全覆盖。更多的促进成交,要已为用户创造价值为目标。在小区里做好快乐营销,互动营销,游戏营销,博弈营销。让用户有参与感,社区团购平台为用户推荐产品的时候一定要站在用户的角度,选品过程中不要让低劣的产品伤害了你的人脉,你要让你的小区通过你平台买到哇塞的产品,总让用户感到无限的惊讶,为你的平台树立好的口碑。

CRMEB-慕白寒窗雪 最后编辑于2023-06-05 14:48:27

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