做电商，必须了解的几种玩法!

一年一度的双十二即将来临，正所谓工欲善其事，必先利其器，要想在一年一度的年中大促中分一杯羹，必须先做好准备工作。俗话说的好，无促销不电商，电商玩法各式各样，但万变不离其宗。今天，CRMEB就带大家复盘一下主流的电商营销玩法，一起为双十二热热身。

玩法1、打折促销

优点：快狠准，短期内刺激消费，拉动销售增加购买量；相比竞品处于主动的竞争地位。

缺点：利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平，可能会影响接下来官方活动报名；品牌忠诚度下降，或存在恶性价格竞争。

使用注意点：为了避免产品没有利润，最好一开始就把商品的价格设置为3个档位：原价、活动价、大促价。其中原价为日销价，活动价用于报名A/B/C/D级一般官方活动坑位和周期性店铺促销(如元旦、教师节等)，大促价用于报名S级促销活动(双11、双12)。

玩法2、秒杀

秒杀与打折相比，力度更大(往往都是10元内秒杀/半价五折秒杀)，商家设置活动时间、秒杀价格、是否限量限地区、包邮与否等等。

优点：便于引流，增加店铺关注、收藏度，一定程度上增加销售额。

缺点：引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)，利润下降甚至损失。

使用注意点：对活动成本的测算一定要把控再把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热，引导客户收藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的店铺产品。

玩法3、拼团

设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。单人团折扣有限，而多人团折扣根据人数而定。

优点：强力增粉

缺点：利润下降

使用注意点：若是在基于微信的团购上(更带有社交属性)，团购的选品要格外注重用户体验和复购率，即低价的同时也要注重商品的好坏产生传播力和二次复购。而在平台上，成团的价格灵敏度要大于产品的黏性复购率属性。

玩法4、满减

分为领券满减优惠券/系统自动满减，可设置多级多档。

优点：刺激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店。

缺点：利润下降；若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用)，很可能会起到相反的作用，引起客户的不满。

使用注意点：测算整体活动利润空间;满减具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比如平均客单价为150，平均热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。

玩法5、预售

提前付定金，到时候再付尾款。相当于是现在就把商品定下来了，但是货要等统一预告时间发货。

优点：预售减轻大促期间当天的压力(比如双11、双12)，商家可根据订单量提前备货，避免超库存，避免多余人工成本、生产成本；增加商品曝光，拉长销售时间战线，增加销售额。

缺点：客户下单后的心理一般都希望越早收到货越好，预售基本上就属于让人等到不耐烦，如产品质量不好，很容易换来一个差评。

使用注意点：预售价格需低于大促期间价格。

另外，也要注意，一味的做促销活动，可能会毫无成效。活动太频繁了，到后期客户都没感觉了。一开始劳心费力，后来耗资巨大，然而成效寥寥，最后是怨声载道，想要做好电商先要改变思维，电商营销绝不是简单的堆活动。商家要根据自身情况，选择并搭配合适的促销活动，以此来提高转化率和销量。